2024年，恰逢今年也是馬中建交50周年，馬來西亞種植與原產業部副部長陳泓縑先后七次赴中國交流。現如今，兩國貿易往來和人文交流非常熱絡，中國連續15年穩居馬來西亞最大貿易伙伴，大宗商品（commodities）—棕櫚油、木材、可可、胡椒等正是其中一項馬中兩國貿易的重點。
盡管中國多年來一直是大馬棕櫚油的三大買家之一，但進口量有呈下降趨勢，從2020年的273萬噸降至2023年的147萬噸。馬來西亞棕櫚油產品出口要怎么做才能突圍？
訪華行程：從G2G到B2B
今年7月，陳泓縑率領代表團，訪問了上海、南京及北京。商貿團確定了維持大馬棕櫚油產品在中國市場的競爭優勢是首要任務這一目標。在為期六天的訪問中，代表團不僅進行了一系列政府間（G2G）雙邊會議，還在各種場合向中國朋友積極推廣棕櫚油的各種用途，包括棕油生育三烯酚（維生素E）作為保健食品成分、紅棕櫚油作為動物飼料的原料，促成了棕櫚油生產商與阿里巴巴之間的合作討論。期間也會晤了多家中國企業，進行企業間的對接（B2B）。例如：阿里巴巴集團、上海均瑤集團、中輕日化科技有限公司、旺旺集團、康師傅控股公司。
這趟訪華行程促成馬中七家企業簽署四項與棕油貿易有關的合作備忘錄，為大馬帶來總價值超過2億3000萬令吉的貿易數額。
2024年陳泓縑出席了廣州、海南、廈門、鄭州和長沙等城市的各個貿易展，與多家中國公司進行對接，協助馬來西亞棕櫚油及相關企業開拓在華網絡，與潛在買家建立聯系。中國企業規模很大，產品推陳出新的速度很快，棕櫚油的應用能涵蓋到民生用品的方方面面，除了食油和食品領域，馬來西亞在非食品領域也還有更多可做的，像是永續航空燃油、生物質燃料等新興的產業趨勢。
PORTSIM功不可沒
國際大宗商品市場的競爭是激烈的。印尼已經超越大馬成為最大的全球棕櫚油出口國。造成這種情況的原因在于：印尼土地面積夠大、其出口稅結構更具競爭力。在此情況下，大馬要如何繼續維持其國際競爭優勢？才能避開與鄰國的價格戰？
馬來西亞的獨特優勢，就是在棕櫚油的研發（R&D）方面表現得更為出色，也有能力制造和推銷更高附加價值的產品，以及提供棕櫚油的應用價值及創新亮點，開拓利基市場。
為鞏固和服務中國市場這方面，大馬棕櫚油總署（MPOB）的上海辦事處——大馬棕櫚油技術研發（上海）有限公司（簡稱PORTSIM）起到了重要的作用。
PORTSIM成立于2005年，旨在開發和拓展大馬棕櫚油在中國市場的應用，同時為相關企業提供技術支持和咨詢服務。它是MPOB在馬來西亞境外唯一的研發中心。過去20年中，PORTSIM與中國的工業界和高校合作開展了105項研發項目，其中54項已經投入商業化生產。近期的一項成就是我們在今年3月份成功取得中國衛生與健康委員會批準，把生育三烯酚應用在食品里。
在過去五年，中國所進口的大馬棕櫚油產品比例有著顯著變化。根據MPOB的數據，中國之前主要進口食用油，現在的進口更多的是經過精煉加工的棕櫚硬脂（stearin），以應用在食品加工、護膚品、化妝品、肥皂等。PORTSIM順著此市場趨勢，對于中國市場做了許多策略上的調整。
近年來火鍋產業迅速增長，但因為牛類疾病與疫情管控等導致牛脂供應短缺，推動了棕櫚油作為中國麻辣火鍋底料的關鍵成分。此外，棕櫚硬脂在室溫下能夠與牛脂相似，能維持固態的特性，也方便于火鍋底料的運輸。PORTSIM還研究了棕櫚油各種食品方面的應用，包括新疆烤餅、巧克力、冰淇淋、素肉、禽畜飼料和寵物食品。
出路：提高出口價值
今年七次訪華的行程當中，陳泓縑很多時候更像是一個推銷員、甚至是大馬企業的“媒人”。凡出國行程，我都會要求安排馬來西亞棕櫚油行業代表與中國公司會面交流。從食品加工領域、日常化工產品、到航空運輸、干凈能源領域都一一開拓網絡、進行商業對接和尋找合作機會。
馬來西亞的棕櫚油年產量大致維持在1850萬噸上下，再加上因為可持續發展所要求的土地開墾和種植的局限，棕櫚油出口必須重新定調，不以數量（volume）為貿易衡量標準，而是放眼提高大馬棕櫚油出口價值（value）為目標。
所以，馬來西亞棕櫚油產業的核心問題應該是“如何提升棕櫚油的出口價值？如何透過出口深加工棕櫚油給馬來西亞帶來更高的附加值？”。
展望未來，我們需要持續深化與中國市場的合作，以創新為驅動力，讓馬來西亞棕櫚油走得更遠、更高。
